propos de Dialogue
Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de sant intgre, nous offrons des programmes exceptionnels de sant et de bien-tre en ligne (soins primaires, sant mentale, TCCi, PAE et bien-tre) aux organisations qui souhaitent amliorer le bien-tre de leurs employ(e)s et de leurs familles.
Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaons la barre trs haut. Ensemble, nous transformons la sant et aidons des millions de personnes amliorer leur bien-tre. Nous croyons fermement qu'une quipe exceptionnelle exige plus pour sa :
- Russite
- Communaut
- Croissance
- Performance
Vous avez l'impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!
Nous vous acceptons comme vous tes. En tant qu'employeur soucieux de l'galit des chances, Dialogue s'engage crer un lieu de travail diversifi et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifies qui poseront leur candidature seront considres sans gard la citoyennet, l'origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identit ou l'expression sexuelle, l'orientation sexuelle, le handicap, l'ge ou le statut de vtran. Les personnes qui ont besoin d'amnagements spciaux sont invites nous crire l'adresse accessibilite@dialogue.co
Votre rle titre de Charg(e) de comptes - Rgion de l'Est
Relevant de Tania Fargnoli, Directrice des ventes, vous serez la force motrice derrire l'expansion de notre prsence dans les territoires de l'Est. Vous voluerez dans un environnement dynamique et en forte croissance, o l'agilit, la persvrance et la capacit d'adaptation sont essentielles. Votre mission est de lancer des conversations significatives, de cerner les besoins des clients et de faire dcouvrir notre plateforme de sant intgre des organisations comptant entre 250 et 1500 employs. Vous ne vendez pas simplement une solution vous racontez une histoire qui transforme la faon dont les gens accdent aux soins de sant.
Vos responsabilits
- Grer l'ensemble du processus de vente, incluant l'identification, la qualification, la conversion et la conclusion de ventes complexes auprs d'entreprises de moins de 1500 employs
- tre responsable de l'laboration et de l'excution de stratgies pour la prospection sortante des reprsentants, la collaboration avec le dveloppement des affaires et les partenariats, ainsi que l'atteinte d'un objectif de revenus
- Suivre un processus de vente dfini et consigner toutes les activits dans notre CRM afin de grer efficacement les opportunits, ce qui peut inclure une collaboration avec les quipes Go-to-Market, Oprations mdicales, RH, Finance, Juridique, etc
- Optimiser la couverture du march adressable et gnrer des opportunits de revenus par prospection sortante
- Collaborer avec l'quipe Partenariats pour trouver de nouveaux partenaires et dvelopper les relations existantes dans votre territoire
- Prsenter Dialogue avec enthousiasme aux partenaires et aux cadres de clients potentiels, en virtuel comme en personne
Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possdez
- Dtermination & agilit : Vous n'avez pas peur de dcrocher le tlphone, de vous adapter rapidement et de plonger dans l'inconnu avec confiance. Vous vous panouissez dans l'ambigut et apportez de la clart l o il n'y en a pas transformant l'incertitude en opportunit
- Professionnalisme passionn : N'oubliez pas que vous vendez des services de sant certaines des meilleures marques du Canada dans un secteur hautement concurrentiel. Votre prsence, votre passion et votre professionnalisme sont des lments diffrenciateurs cls
- Esprit ax sur la mission : Nous offrons un service qui limine les obstacles l'accs des soins de sant physique et mentale de qualit, ayant un impact positif sur la sant et le bien-tre de millions de Canadiens.
- Exprience en vente stratgique dans un environnement complexe : Vous possdez au moins 5 ans d'exprience en ventes B2B, avec une solide expertise en gestion de relations, rigueur commerciale, et gestion de ventes impliquant de multiples parties prenantes
- Exprience dans la vente stratgique dans un environnement complexe : Vous possdez au moins 5 ans d'exprience en vente B2B, idalement dans le secteur des avantages sociaux et de l'assurance, avec une exprience pratique en tant que courtier ou en collaboration troite avec des courtiers. Vous avez une solide matrise de la gestion des relations, de la rigueur commerciale et de la gestion de transactions impliquant plusieurs parties prenantes. Vous tes comptent dans la vente consultative et vanglique : laborer des arguments convaincants, poser les bonnes questions et engager des conversations significatives. Votre capacit tablir la confiance et influencer les parties prenantes RH, financires et excutives est essentielle, en particulier dans le contexte unique et en constante volution des soins de sant virtuels.
Ce serait un atout si vous avez aussi :
- Une exprience avec les administrateurs tiers (TPA), courtiers en assurance ou conseillers en avantages sociaux
- Une exprience de vente auprs de leaders en RH, Oprations et/ou Finances
- Un parcours professionnel dans les assurances ou les avantages sociaux aux employs
- Une bonne matrise de Salesforce ou d'un CRM similaire
Veuillez noter qu'tant donn que nous servons des client(e)s situ(e)s dans tout le Canada, il est essentiel d'tre bilingue pour ce poste. Vous pourriez tre amen(e) communiquer en franais et en anglais.
Chez Dialogue, votre bien-tre est notre priorit.
On ne peut pas prendre soin des autres, sans aussi prendre soin de notre quipe. Nous nous occupons de vous!
- Un rgime d'avantages sociaux entirement financ, y compris un programme de remboursement des frais de bien-tre
- Un accs illimit aux programmes de Dialogue pour vous et votre famille immdiate
- 4 semaines de vacances, 9 journes de bien-tre et 1 journe de bnvolat paye
- Une approche de travail hybride ncessitant une prsence hebdomadaire de trois jours dans notre magnifique bureaux de Montral
- Accs un programme d'apprentissage individualis, incluant un budget ddi la formation continue externe
- Des programmes incitatifs court et long terme (pour les rles applicables)
- Un programme facultatif de prestations parentales
- Les employs permanents et temps partiel admissibles sont ligibles un programme de rgime d'pargne-retraite collectif (RRC) avec une contribution quivalente de l'employeur ds leur premier jour chez Dialogue, conformment aux modalits de la politique en vigueur
Veuillez noter qu'tant donn que nous servons des client(e)s situ(e)s dans tout le Canada, il est essentiel d'tre bilingue pour ce poste. Vous pourriez tre amen(e) communiquer en franais et en anglais.
Chez Dialogue, votre bien-tre est notre priorit.
Prendre soin des autres, c'est aussi prendre soin de notre quipe! Selon votre rle et votre statutd'emploi, vous pourriez avoir accs aux avantages suivants :
- Accs l'application Dialogue et au soutien virtuel en sant mentale pour vous et votre famille
- Assurance entirement couverte, compte de dpenses pour la sant, couverture dentaire et remboursement de bien-tre
- 4 semaines de vacances, 9 journes de bien-tre et 1 journe de bnvolat
- Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montral ou de Toronto ( l'exception des postes entirement distance)
- Possibilit de travailler l'tranger jusqu' 4 semaines par anne
- Programmes d'incitation, primes de rfrencement et cotisation quivalente au REER
- Apprentissage via Coursera, budget de formation externe et programme de mentorat
- Prestation facultative pour le cong parental
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